En base a información histórica de la realidad Pyme podemos plantear la siguiente información representativa de la situación que se mantiene por fuerza del propio mercado y que podemos tomar como punto de partida.
La clave principal a la hora de negociar no depende del contexto sino del negociador “Prepárese, prepárese, prepárese”. Estos son los tres grandes puntos de cómo planificar las negociaciones